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SIZE·见证 | 绝版空间张健:「我曾经为了买一本《尺码》,跑了 11 个报亭。」
2020-01-09 19:25:00

 


 

马上40岁的张健,在我们邀请他进行这次采访的时候,便告诉我们他很愿意,在我们开始交谈时,说到了其中的原因,「当年买到杂志的那一瞬间,就像现在的年轻人去排队买抽到了一双鞋,实际上感受是一样的,就很欣喜的那种感受。这就是最开始我对尺码的最开始印象。即便到了现在,回忆起尺码,或者说看到尺码自然而然的一瞬间就能想到之前那种感觉。」

      张健说他很感谢尺码,这让笔者本人很是惊讶,他告诉我们说:「绝版空间的今天,都是因为《SIZE·尺码》当年每期在最后几页的店铺指南,对于我来说,我能做到今天第一个遇到的媒体界的贵人。」我们没想到的是,张健作为球鞋店铺的主理人会对于作为球鞋媒体的我们有着如此深的情感,如此一来,我们之间交谈的话题便从此开始。

 


谁的故事里能少了他们

 

张健谈论到当今的球鞋媒体环境与当年他所热爱的时期有着很大的区别,除了因为时代发展导致的新媒体对传统媒体的冲击外,他还说到:「现在的内容与早期相比,现在的媒体报道的内容或者写东西是很客观的了,就跟之前是因为自己写文章,编辑跟他自己喜欢鞋,或者说对这个鞋子,他个人的情怀在里面,他会把主观的想法写里面。」

      张健的表达表露出对于球鞋文化中的点点滴滴都很关心,当我们问到他是怎么接触到球鞋文化的时候,张健告诉我们最早是在1993年的时候开始看到国内有关于NBA的报道,在那时就已经开始关注报纸和杂志上的球鞋,即便当时所有的报道都是关于比赛本身的,但张健的注意力都让报纸上迈克尔·乔丹以及巴克利他们脚下的球鞋所吸引。而到了初二的时候,才算是真正意义上与球鞋文化所接触,他说:

 


「那时候班级里有个别条件好的同学,可能家里有家人去日本,然后他们带回来一些服饰杂志,里边只有小部分关于球鞋的篇幅介绍,要说接触,应该就是从那个时间点开始的。」

 


巧合之下的机遇

 

提到生意,张健告诉我们,最早的鞋店生意还是源自在北京新东方学校上学时,自己买鞋时留下的一张名片。「当初是在北京新东方上学,在交大的外面有个鞋店,我当初是买了一双Air Jordan 5,也拿了一张店里的名片。然后就把这名片就一直留了两年,到毕业的时候决定开店之后就打了这个电话,我问能不能进货?他说能进货,生意也就从这个时候开始了。」绝版空间的成立让张健在2003年的时候就投入了30万,无论是店铺成本还是进货渠道都对于张健来说有着巨大的挑战,现在的他回忆起当时的情况表现出来的轻松和随意,也证明了当时的不容易。

      对于绝版空间来讲,从03年成立,就成为了东北地区第一家发售限量款球鞋的潮流店铺,即便早早就在全国的球鞋圈中有了一定的地位,但从张健本人的角度来看,绝版空间真正算得上是一家成熟的店铺是在2012年,「我是从大概08年开始与品牌接触的,到11年的时候是基本上品牌们就都已经签约了。全国这些消费者也都对绝版空间挺认可的,那时候通过我们的网站去买鞋的人挺多的。」张健所说的成熟,是建立在全国的消费者认可绝版空间的基础上的,再加上与品牌达成合作之后也为绝版空间的扩大推波助澜。

 


当顾客变成好友

 

绝版空间的成功离不开张健的经营有道,在长达16年的时间里,张健告诉我们有一位来自唐山的朋友是他最好的顾客也是朋友。


 

因为对绝版空间的喜爱,让这位唐山鞋友在网络上与张健成为了好友,他们聊天的话题除了球鞋还是球鞋,700公里的距离并没有让这位喜欢球鞋的朋友退却,「他每个月都从唐山开车来大连,每个月都会来店里,这么远的距离说实话很不容易,在当时他就已经收藏了好多鞋。」

      这是张健告诉我们的,而店里那双元年版本的Air Jordan 1也是这位唐山朋友的收藏,「这双1984年的Air Jordan 1,鞋面已经是氧化了。又一次他把这双鞋拿过来,他就说,这鞋放我家里谁也看不见,就失去它的意义了。然后他说把这双鞋送给你摆在店里,如果有顾客来问,到时候就说这是唐山的哥们送给你的就行了。」这样的故事对于张健来说无疑是难忘的,而这双鞋的意义也已经不再是简单的一双收藏品,更是绝版空间经营的这些年里,成功的象征。

 



绝版空间已经成为了一个标识

 

而到了现在,店铺已经遍布全国的绝版空间同样很受年轻人的喜爱,而现在的年轻人们在张健的眼中就与当年的那些喜爱球鞋的年轻人们有着很大的不同,「现在的消费者对于热度高,有明星上脚,可以很好的搭配有着很大的兴趣,怎么讲还是受宣传影响还是比较多的。原来的消费者会有一些跟现在不一样,因为之前没有这么多宣传的渠道,现在拿个手机你各方面资讯都能出来,之前也没有手机,都是通过网络论坛,或者说看看自己喜欢的球星上脚就是能得到讯息的这个点是很少的,所以说之前的消费者相对于现在还是更多的是靠着自己的判断力。」

 


「现在是信息化时代,就像我说的,一打开手机各方面的信息的,比如说现在的倒钩,所有的热度都集中在倒钩上,明星也穿,媒体也会去因为热度而报道,这样的循环必然会让这双本来就限量的球鞋越来越贵,消费者不受影响是不现实。」


 

张健用当下最热门的鞋款来和我们讲述着年轻人们的消费观,「现在的消费者,年轻的消费者跟我们那个时代的消费者最大的一个差别,是我们那时候有自己主观的想法,现在的消费者是没有自己的主见的。大家都去追的时候,这东西就是好的。」

 


张健眼中的球鞋炒卖

 

张健所说的消费观,其实也存在于他的身上,他告诉我们说其实在还没有经营店铺的时候也是通过各个渠道来了解球鞋再选择购买的。但不同的是,像是Air Jordan系列在当年发售的时候配色很少,能选择的也就是那些经典的配色,球鞋上附加的噱头也不会像现在这样吸引眼球。这也就是为什么张健所说的不同最根本的原因,不是因为年轻人们都变得盲从,而是在现在这个信息爆炸的时代里,有着太多的流行文化的不确定性可以成为全新的元素或是被人追捧的标签。

      就如同现在风头正劲的球鞋转售平台,对于张健这个年龄的球鞋爱好者来说,在他们心中从没想过球鞋会成为全民性质的商品,因为炒卖球鞋能快速的带来实际收益,这让更多的人加入到这个原本算是很小众的圈子当中。即便因为利益而选择倒卖球鞋,但从球鞋文化的推广角度看,这也算是一种「另类的宣传」。除了宣传,球鞋转售平台的诞生归根结底还是因为利益的存在,作为行业内的元老级人物,张健也为我们分析道:

 


「现在有这么大的利益存在,有这么庞大的消费群体,二级市场的价格还有利益可以让普通人从中分一杯羹,那球鞋转售平台的存在也就是必然的。也可以说是资本运作的同时,市场还有很庞大的闲散资金,那赚钱的买卖谁不愿意参与呢?」

 


谁的故事里能少了他们

 

张健的观点很是能切中关键所在,这也是从业多年的经验累积带来的敏锐度,而我们聊起电商行业的发展是否影响到他时,他却很轻松的告诉我们这不是问题,「不光是球鞋行业,所有行业的实体都在承受着是电商行业带来的冲击。但我觉得如果没有这种硬碰硬的竞争的话,也不可能推动实体店的进步。就来拿绝版空间来举例,我们现在准备把所有的店铺再次重新翻修,从而提升消费者们的购物环境和购物体验,这个东西本身对于我来讲也是一个向前继续的机会。线上跟线下去对比,电商带来的便捷我们必须要承认,即便是这样,线下店铺得到经营还是有血有肉有情感的,这种去面对面的交流跟用手机或是电脑面对屏幕来说,终究是不一样的。」

 


「情怀,是我们在店铺经营中一个非常重要的点,无论是消费者还是店里的工作人员,店里的人是很重要的。就像我刚开店的时候,为什么在当时那种大环境下还是有很多人都喜欢来店里,无论是不是为了购买球鞋,人们只要来了就是因为他们喜欢球鞋,在跟我交流的过程中你就能发现他们对于球鞋的热爱。其实球鞋文化,无论从什么角度来看,最大最重要的这个环节,实际上就是面对面的交流和分享。」


 

张健对于店铺的经营很有自己的一套,他在店铺的管理上很注重体验感,我们可以经常在球鞋发售的日子,看到绝版空间举办的小型活动提供给到店的消费者不一样的感觉,为原本单调的发售增加了许多可以互动的方式。

 


一段从「软木塞」开始的故事

 

说到发售,我们谈论起曾经在网络上热度很高的一件事,2014年的2月,一双让无数人参与的抽签发售的Nike LeBron 10 EXT Cork在网络上引起了轩然大波。绝版空间作为发售店铺之一,在发售前门口排起了将近千人的队伍。而当时在发放的700个抽签后,张健作为店铺主理人决定将这700人的抽签队伍中里的200多个签全部撕毁。因为在排队的队伍中,这200多人是由鞋贩子雇佣的排队者,而当时这样的做法无论是在网络上还是发售现场,都赢得了一致的掌声。

      在回忆这段故事的时候,张健告诉我们:「当时这样的做法现在回头看是做得比较粗暴一点,但是在当时所有与球鞋相关的各个论坛,包括现场消费者给的反馈还是都比较好的,证明了我们还是站在消费者的立场去想问题。现在说为了控制倒卖现象去想一些小的办法,实际上已经是制止不了的,比如说最常见的这种‘发什么品牌的鞋,穿什么品牌来参与发售’这种方式其实已经限制不了了。b」

 


「你要说不让老年人排队来防止倒卖现象的发生,那对于那些真正喜欢球鞋的老年人来说就很不公平了。即便现在看是有些小题大做,那再过10年,肯定会看到老年人参与球鞋发售,因为他年轻的时候为这个东西疯狂过。」

 


 

绝版空间的成长绝对算是全国球鞋爱好者们共同见证的,而张健在这么多年的经营中,也有着自己的坚持和追求。我们可以看到他对于球鞋的热爱而不是纯粹的生意,因为情怀,他会让店铺变得更温柔,让消费者在里面能找到喜欢球鞋的初衷;因为热爱,他跑遍大连的11家报亭就为了一本《SIZE·尺码》杂志,是对于自己的这颗火热的心的尊重。

      在东北地区的球鞋文化进程里,张健无疑是一位推动者或是说发动者。绝版空间对于消费者来说,是一家承载回忆的球鞋店。

 

对于张健来说,

这是他一生热爱且追求的动力源泉。

 

 

 

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