首页 > 专题报道 > 独家专访丨MMJ 主理人本间正章:永远不会去「取悦」消费者
独家专访丨MMJ 主理人本间正章:永远不会去「取悦」消费者
2019-11-03 19:26:36

 

 

 


 

本间正章先生并非寡言少语的那一位。在我的印象中,日本人多是谨言慎行,惜字如金的。如果再配以主理人、设计师、摄影师的身份,这种状态定是会被放大的。其中也有个例——米原康正先生很是风趣,他爱开玩笑,也会开玩笑。但本间正章先生,可能也是个例。我曾经想象过同这位被冠以「暗黑之王」的先生,交流的场景:低沉、深思、不苟言笑,这些同压抑与暗黑本身有关联的词语,充盈在我的脑海里。

      但事实恰好相反,本间正章先生的黑色并不是无声的。是有力的。


 


 

本间正章

暗黑·并非无声

「绝不。」这是在这一次对话当中,本间正章先生,最简短的回答。但在这两个字的背后,有着mastermind JAPAN以及本间正章先生本人,对以今日浮躁的文化环境及冰冷商业战场,最有力的抗争。本间先生做出如此决绝刻板的回答,源于笔者这样的一个问题——在当下的大环境中,大多数年轻消费者不会太去了解文化本身,那么mastermind JAPAN是否会去「取悦」年轻一代的消费者?

      这是一个很「实际」的问题。而「取悦」是这个问题实际的一面,最好的答案。但就像在6年前本间正章先生选择摁下了mastermind JAPAN的暂停键那样,「暗黑之王」始终选择了与「实际」的背道而驰。

 


 

2016年,在mastermind JAPAN回归之际,一个新的时代也来了。只不过黑色,早已不是这一代人的信仰,再或是,人们信仰的方式早已不同。消费者不断更迭,Z世代人群成为了主要的消费群体。同时,就像我们之前提及的,「实际利益」成为了大环境的风向标。至于就mastermind JAPAN本身而言,品牌产品始终在转售市场以及二级市场中有着极高的热度,这种热度甚至高过了品牌的文化内涵。面对转售现象以及蓬勃的Z世代消费者,本间正章先生在表示尊重的同时,也显露了一些遗憾——「其实一直以来,转售现象都是存在的。但是因为今日网络的发达,转售方式也逐渐变成了大多数的个人行为。就品牌而言,我们需要尊重这样的现象,因为这是现在文化的一部分。」

 

但由于转卖现象的发生,导致真心喜欢品牌的那些人可能买不到心仪的产品,这让我觉得很遗憾。我十分不赞同为了去转卖而购买产品。现在年轻人可能考虑的不是因为喜爱产品本身才去购买。而是在考虑转卖的时候,会得到多少利益。这是他们会去关注的东西。

 

早前,本间先生曾在山本耀司集团参与过销售工作,而从近距离接触消费者的一线销售工作者,再到主导品牌动向的主理人,他早已经历了行业中的每一个角色。而当被问及今日的「暗黑之王」本人是如何同消费者或是年轻一代取得互动的时候,本间正章则给出了看似不近人情,却意味深长的回答:mastermind JAPAN没有自己的直营店,因此我没有办法在第一线去接触我们的顾客,聆听他们的想法。但这也给了我极大的自由。我会用我的经验,我的想法,我的设计,去塑造我的品牌,并以这些特点,将我的品牌传播出去。换言之,本间正章先生在告诉我们,遵循自己的想法,保持mastermind JAPAN的初心。才是同消费者、爱好者最大的互动。

 

 

 



 

坚持与拒绝

文化与流量的博弈

mastermind JAPAN与本间正章先生所面临的,不仅是消费者的转变。大环境中的一切都发生了变化——设计师与品牌输出的审美风格,新媒体时代到来的营销模式,都是本间正章先生同他的黑暗帝国需要关注的。就像在品牌经营策略、设计师设计缪斯的转变间,我们看到了风格的融合,同时也看不到了边界。那么,在街头品牌、奢侈品品牌界限有了交集,甚至于逐渐模糊的现在,以高质量、高品质闻名的mastermind JAPAN又将如何定义自己的位置?本间正章先生认为,mastermind JAPAN的消费者更有发言权。

 

我从没有想过自己去定义mastermind JAPAN是什么。产品是穿在顾客身上的,我们是什么,应该由他们的想法去取决与定义。

 

在品牌定义中保持开放的同时,本间正章先生也在强调一切都要从产品出发。今天,网络红人上身以及流量明星代言成为了很多品牌的营销之道,这种并不依托于塑造文化的品牌营销方式,似乎成为了新时代的灵药。而被问及「文化」与「流量」是否可以共存的时候,本间正章先生再一次展现了自己决绝的那一面——「从传统媒体到新媒体,明星代言始终是老生常谈的问题,只不过这一点在现在这个时代被无限放大了。但是就我而言,mastermind JAPAN始终没有依赖于这样的宣传得以生存。对于那些穿上mastermind JAPAN的明星来说,看客们喜欢也好,讨厌也罢,这都与我无关

 


 

当被问及当下十分火热的女性市场,以及是否有计划开启全新女性产品线的时候,「暗黑之王」的态度倒是显得轻松了不少——本间正章先生表示,品牌在此前曾推出过女性产品线,但是后来被他本人关闭,继而专注于男性服饰的发展。他还说到,自己也在Instagram上看到了很多穿着mastermind JAPAN的女孩子,她们甚至比那些男孩还要酷。当然,短时间内mastermind JAPAN不会推出女装产品线,不过也许在之后,他也有可能去尝试一下。

 

 

 


天作之合

TIMBERLAND不解之缘

今年,Timberland延续上一季的联名合作,再度与mastermind JAPAN共同打造2019秋冬联名系列,以mastermind JAPAN所推崇的奢华暗黑美学为基调,结合Timberland的复古户外元素与精湛工艺,重塑经典匠心。诚然,这并不是双方的第一次合作。早在2011年,双方便展开了第一次携手,今年,更是双方共同前行的第八个年头。

 

 




 

「其实有很多品牌都想和Timberland合作,但是可能结果并未能如意。mastermind JAPAN能和Timberland持续合作,我真的觉得十分幸运。这样的长线合作,对两个品牌是一种相互鼓励的方式,我相信这不是我们最后一次的合作,也希望在以后的合作中,为大家带来更多的产品。」在问及为何mastermind JAPAN会选择和Timberland合作时,本间正章先生给了我们这样的答案。这对至交好友,也在这个秋冬季节,为我们带来了全新的礼物。

 



 

本次联名系列将mastermind JAPAN的低调奢华感渗入Timberland各款单品之中——在大家最为关注的鞋靴方面,特意选择了极具话题的Field Boot靴款为蓝本,以深啡及亮黑色为主调,在保留一贯的抗疲劳鞋垫和TimberDry™防水涂层同时,亦可在鞋身多个细节处发现mastermind JAPAN招牌的骷髅图案。同时,本间正章先生还告诉了我们这次之所以选择Field Boot的原因:「之前的合作我们都选用了经典的大黄靴。这次之所以选用Field Boot,主要是想有一个新的尝试。因此我们从Timberland的那些经典鞋款中将它选了出来。同时,我本人也很喜欢Field Boot。这就是大家现在看到这一次联名的这款联名鞋靴的原因。」

 



 

除了Timberland必不可少的代表性靴款,一系列复古户外单品也出现在此次联名系列中——采用对比度极高的黑白配色演绎WEATHERBREAKER外套与防水运动裤款亦是足够吸睛:反光骷髅标志与金属细节,搭载DRYVENT™防水科技,使得其成为秋冬的绝佳穿搭利器。同时,此次的联名版本抓绒衫亦同样得到了不少潮流达人的关注。本间正章先生亦指出,这样的材料此前从未出现在mastermind JAPAN的产品之中,这也是他的一次新的尝试。