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这场总决赛背后的生意经,或许比「绝杀」更刺激
2019-05-29 15:15:46

 

 

Text / 张雨夏

Editor / 张雨夏

 

经历了一周的等待,人们期待已久的2018-2019赛季NBA总决赛即将于明日,在加拿大丰业银行球馆正式开战。这是金州勇士五年来首次以客队的身份,开始自己的总决赛之旅,这也为比赛增加了更多的不确定因素。关于比赛走向的猜测,成为了最近一段时间内人们讨论的焦点话题,以逸待劳休息了将近半个月的勇士与从雄鹿搏杀中生还的猛龙会展开怎样的较量,的确值得期待。而正像人们一直强调的那样,NBA的本质一个商业联盟,相较于其背后蕴藏的无限商机,也许比赛的结果并没有那么重要。

 



 

我们先从场外的因素来看这场「前无古人」的总决赛,笔者之所以为其赋予这样的前缀,理由很简单,因为这是NBA总决赛的舞台上,第一次上演来自两个国家球队的对抗。这使得这场比赛不仅仅是一场关乎奥布兰恩杯归属的较量,更是两个球队乃至国家篮球文化的碰撞。

      从一个简单的事件便可以看出加拿大球迷的热情,总决赛G1的票价上调至了1100加元起,最贵的场边票价甚至超过了10000加币。这样堪称天价的球票,在发布后被一抢而空,形成了上千万加币的消费爆点,这还是在不包括黄牛炒卖价的前提下。我们无法预知可以容纳19800人的球馆内会有怎样火爆的场面,但相较于东决而言必然是有过之而无不及。要知道在近两年总决赛票价低迷的大环境下,这样的起点是难以想象的一件事情。再说到场地另一端的金州勇士队,对于湾区的粉丝来说,人们似乎已经习惯了这样的氛围。但今年的系列赛对于勇士来说也有着特殊的意义——只要夺冠,就能完成「三连冠」的伟业,由此建立起属于自己的王朝,为后王朝时代打下坚实的基础。

 


 

同时对于球迷而言,在过去的四年中,骑勇对决已经先的有些枯燥乏味,而人们似乎也已经忘却了没有詹姆斯的总决赛是什么样的。从NBA总裁亚当·萧华对于本赛季联盟收视率下降的解释中,我们不难看出詹姆斯的影响力.而没有詹姆斯的总决赛是索然无味还是悬念从生,也许只有比赛开始后我们才知道。从美国球迷的反应来看,对于猛龙支持形成了一边倒的局面,超过九成的球迷支持猛龙,这让今年的勇士看上去更像是一个最终Boss。

      勇士作为反派显然已经不是一件新鲜事,但挑战者的变更,让未来剧情的展开变得更具不确定性。收视率的走向与赛况有着密不可分的关系,但对于加拿大的球迷们来说,收看总决赛一定是优先级最高的选项。在笔者看来,今年总决赛的收视率一定会出现大幅度的上涨,毕竟猛龙的身后,是有着4000万人口的加拿大。

 


 

社交媒体的作用,在长久的等待中被无限的放大,无论是双方球员的交流,还是教练组在言语间的博弈,都为比赛增加了更多的看点。而说到这一点,我们就不得不提及一个人——Drake。作为猛龙小老板的他,是猛龙队最为狂热的明星球迷,伴随着他的争议也比比皆是。但仅从球迷的角度来看,他绝对是称职的,他和他的猫头鹰(OVO)向来是场边最吸睛的一方。

      公鸭本人与库里的私交甚好,以至于将库里的背号「30」文在了身上。我们总能在甲骨文的场边看见他的影子,在这个系列赛他又会以怎样的方式释放自己的情绪,也可谓颇具看点。说句玩笑话,也许库里是唯一一个能让Drake「倒戈」的球星。

 



 

在东决G6上他身着的「KAWHI ME A RIVER」连帽卫衣便是一个好例子,这件意在致敬Tupac 在篮球主题电影 《Above the Rim》中扮演的角色Birdie的帽衫,在背后加入了伦纳德的元素,将经典台词中的「Take me a river」替换成了伦纳德的名字。另一个版本取自贾老板的单曲《Cry Me A River》,读音相似两个单词,即便表达了对于伦纳德的挽留,也同时向其无解的表现致敬。

 

      言归正传,Drake仅仅是一个代表,但他更是最好的发声者,其在社交媒体的号召力更像是一个意见领袖。NBA的场边永远会有人扮演着这样的角色,在甲骨文球馆也会有着这样的明星出现。也许你会质疑娱乐明星对于比赛的影响力,但他们到场所带来的曝光率并不是一般球员可以媲美的。社交媒体的另一个作用在于对于球员心态的影响,也为比赛增添了更多的不确定因素。

 


 

聊完场外因素,我们在再把关注点投入到球员身上。本届总决赛一共涉及Nike、adidas、Under Armour、ANTA、PUMA、New Balance等6个运动厂商,这也是在这个篮球鞋回潮的时代的独有景象。特别是PUMA与New Balance,对这两个于本赛季重新开启自己篮球支线的品牌来说,如何打响自己的总决赛第一枪,显得尤为重要。品牌在总决赛期间推出相关的纪念版本从来都不是什么新鲜事,ANTA、Nike都有着这样的「前科」。冒着被打脸的「风险」也要抢先推出的限定套装,因为对于品牌来讲,这是本赛季最后的一次展示自己实力的机会。这对于休赛季球员的招募,起到了至关重要的作用。

 


 

如今的联盟早已不再是单纯的竞技体育,球员更像是「商品」,尽管听上去有一些刺耳,但这是一个不争的事实。拿这两天曝出的关于Zion Williamson价值2000万的场外代言合同,用如此高的代价去「购买」一名球员的赛场之外的代言权,这样的事情在多年以前是不敢想象的。只能说在这个流量至上的时代中,话题度才是唯一通用的货币。做一个假设,如果伦纳德能率领猛龙击碎勇士的王朝梦,那这无疑为New Balance提供了一个最好的宣传出口。虽然笔者将球员比作「商品」,但决定商品价格高低的则永远是其本身的价值。

 




 

每年品牌为球员推出的冠军套装,在二级市场上都有着高昂的售价,这位为品牌带来足够的曝光率,这样的机会对于PUMA、New Balance格外重要重要。这里PUMA的优势便显露出来,无论最终冠军归属于哪一方,品牌都可以适时地切入宣传。

      我们总会说当年的骑勇大战,Nike才是最大赢家,这因为詹姆斯、欧文、杜兰特三大顶级运动员的存在,才使得Nike的曝光率达到了顶峰。而在今年的总决赛舞台上,Nike的势头减弱为其他品牌提供了一个展示自己的平台。如何把控这个5年之间最好的机会,为品牌开出了一个机遇与挑战并重的思考题。

 


 

最后,我们再说一下关于球员的未来发展,两支球队有着一个共同的特点——今夏自己阵中的超级巨星将成为自由球员。对于勇士而言,这一点的影响并没有想象中的大,以库里为核心的体系在今年的季后赛也得到了很好的证明。反而对于猛龙来说,这更像是一场豪赌,如若能成功登顶,伦纳德的留守的几率也会成倍增长,反之球队势必要经历一个艰难的重建期。有趣的是,在昨日发布的伦纳德转会的赔率中,赫然有着勇士的名字,于情我们绝对不想看到这样的现象,但于理也许这才是NBA这桩生意最真实的体现。

 


 

笔者之所以说比赛的结果并没有那么重要,正是因为其背后庞大的商业规律所致。我们希望有着更多如利拉德一样宁终身无冠的坚守,但为了为自己谋取更高的薪资及发展舞台的转会,其实也是一件无可厚非的事情。