HOME > FEATURE > 流行趋势下的先行者与跟风狗,到底谁更明智?

流行趋势下的先行者与跟风狗,到底谁更明智?

ͼƬ

 

昨天才刚刚曝出即将复刻归来的adidas Originals Rascal,在今天又追加了第三款以纯黑为主色调的新配色。相信不少朋友在看到这双鞋的第一反应是“这不就是坎爷的那双YEEZY Powerphase吗?!”,而这两双鞋的确有渊源。此次改名归来的新鞋,正是诞生于上世纪八十年代的adidas Continental 80 Rascal,同时也是坎爷那双被誉为“平民椰子”的YEEZY Powerphase的设计蓝本。

adidas Originals Rascal

YEEZY Powerphase

早前一直以人气爆棚、货量稀少以及高的令人咂舌的二级市场倒卖价格示人的YEEZY系列,在YEEZY Powerphase登场时便引来了范围不小的疑问声:坎爷这是要放低身价了?而现在adidas Originals Rascal又要发售,大家才逐渐意识到,这并不是坎爷和他自己的产品线所要做出的举措。那这又是怎样的一盘大棋?真要想理解其中的玄机,恐怕还得把视野放的更宽广一些。


 

这是一场心理战


这次要被拿来说事儿的还得是“老爹鞋”风潮。到底是谁最先开始玩Chunky Shoes,现在恐怕已经难以分辨,毕竟这类风格的鞋款在三年之前就已经出现在了那些高端先锋时尚品牌的秀场之中了,而且本身又是一种回潮的趋势。但如果说这一概念被推广至大众的视线里,且真正开始火爆之旅的功臣,绝对是毫无争议的是Balenciaga。

当时还没有引起国内消费者众怒的Balenciaga,凭借一双Triple S在整个球鞋圈,乃至潮流圈与时尚圈都掀起了一场巨浪。随后我们看到了坎爷的YEEZY BOOST 700也大玩这一理念。只是一直未能大面积公开发售的YEEZY BOOST 700还与Triple S一样,让这类作品停留在了少数人的圈子里。

除了看到这两双鞋本身,我们也不能忽视它们在消费者的心中所起到的观念转变效应。先驱理念往往是不被大众接受的,而很大程度上仅仅是因为它的超前性。但各家品牌在长期的策略积累与市场实践过程中自然找到了应对方法。于是我们看到了不胜枚举且持续性极强的宣传造势,其中最为“有效”的无非是靠名人上脚与明星带货。

“高冷”的LV也加入其中,

可见这风格的火爆

就算你在最初坚定的表示“丑拒”,但“看多了还想也顺眼一些了”的心里转变也是人之常情。再加上善于讲故事的品牌们乐此不疲的为大家灌输各式各样的噱头与招牌,作为一个普通消费者,在各家品牌、各条产品线的轮番轰炸之下,想要不动心?难度真的不低。


 

步步为营

心理建设已经完成,不论是爱名气、爱人气,还是单纯的就爱那些鞋本身,不少消费者已经开始犹豫要不要把这些原本不在考虑范围内的鞋款加入购物车的时候,品牌与买家又同时面临着下一个问题:价格。直白的说就是:就算我再爱这鞋、就算我家爱豆再爱这鞋、就算所有人都说这是必备款式,我买不起又能怎样?

量更充足、价更冷静

前期已经投入了大量人力物力财力的品牌方,自然不会假装看不到这个影响他们收益的重大阻力。于是下一步开始了:平价款浮出水面。有趣的是这样的“两步走”并非某个或某几个品牌的策略,而是整个市场都在一同发力。

现在球鞋市场中的“老爹鞋”已经足够丰富,adidas Originals YEEZY 500、Nike M2K Tekno、FILA Disruptor、ANTA L.A. Runner等等鞋款把这个品类“发扬光大”!价格方面更是可选择性极强。不论你是就为了名气而咬(hao)牙(qi)的挥金如土一把,还是只想买一双性价比更高的来体验一下这个风格,总有一款适合你。

小编写到这里,不禁想到:如果站在品牌的角度去看,打响头炮的永远是少数,但气氛营造起来之后加入的同行却是绝大多数,这算不算是“前人栽树后人乘凉”~?

 

所有套路都是策略的表象

相信没有哪位消费者不希望看到品牌的多样性与商品的丰富性,而想要满足这样的市场需求,品牌必须要“铤而走险”,新设计与新产品的推出并不是难点,如何让大众接受则是重中之重。突破与创新势在必行,添加噱头、明星效应自然是帮助消费者尽快“抛开定式思维与固有审美”的利器。当市场积累与人气发酵都到达预定目标时,“标杆”的使命就已经完成,接下来就是更加亲民的产品进行无缝衔接,以完成在开花之后结果子的最终任务。

PUMA Thunder Spectra无疑是成功的

上述环环相扣的商业模式对于消费者来说,就是一个“从无到有、从嫌丑到剁手”的接受过程,而且不论你是想在二级贩售市场淘一桶金,还是单纯的想体验最新的流行趋势,都在这样的大潮之中“难逃一劫”。返回头看看YEEZY BOOST 系列、YEEZY Powerphase以及adidas Originals Rascal,不正是这一观点的完美体现么?

尖端的弄潮儿也好,后来居上的体验者也罢,在一轮又一轮的攻势下,能够找到最适合自己的风格,也许才是一个消费者最明智的抉择。

 

碎碎念

 

 

噱头和故事顶多是加分项,

鞋本身够优秀才是硬道理!

 

 

 

(本文图片全部来自网络)

 

新浪微博

公司介绍合作品牌联系我们版权声明

北京市赛思时代传媒文化有限公司

Copyright ©2018 SIZE传媒, All Right Reserved.京ICP备13028176号